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2004年7月進(jìn)入生命科學(xué)儀器行業(yè)，加入廣州東銳科技有限公司（以下簡稱東銳）。此時(shí)的彭峰華叫小彭，二十年后的今天榮獲新稱呼——老彭。所謂青春意氣風(fēng)發(fā)，一生中最重要的年齡段，完完整整都擱這兒了。回首過去，心中五味雜陳，今日寫下過往，請大家說說我在東銳這二十年，是對是錯(cuò)？

（請先欣賞帥照）

二十年前白紙一張，逐漸認(rèn)識(shí)儀器行業(yè)，也逐漸認(rèn)識(shí)我自己。前十五年主要從事儀器代理銷售及管理工作。這是一個(gè)無須創(chuàng)造力，也沒有很多創(chuàng)新空間的行業(yè)。因?yàn)橛袑I(yè)背景這一門檻保護(hù)，無需智慧，就憑一點(diǎn)鈍感力也讓我活出了一些味道。后五年是因人生溫度（T軸）頗高，對寬度（X軸）有了想法（后附四維人生介紹），于是創(chuàng)立“墨子智造”儀器品牌，開啟了第二曲線。雖還在艱難爬坡中，但堅(jiān)信我們能堅(jiān)持到笑容綻放的那一刻。

二十一年前，我原是廣州齊特科（現(xiàn)在叫飛揚(yáng)）試劑公司的研發(fā)、質(zhì)量和生產(chǎn)的一員，各個(gè)崗位都干過，后來轉(zhuǎn)到銷售崗。我清晰記得去見第一個(gè)客戶的場景。在中山大學(xué)生科院曾憲梓堂南樓三樓的實(shí)驗(yàn)室外的走廊上，我醞釀了至少十分鐘的情緒，鼓足勇氣敲開實(shí)驗(yàn)室的門，見到第一個(gè)人時(shí)滿臉通紅，不知所措。在此感謝對我的職業(yè)生涯有重大幫助的何柔影小姐，是她給我機(jī)會(huì)，在這工作了一年多之后開始接觸到這個(gè)行業(yè)。

后來見客戶時(shí)又認(rèn)識(shí)了王灼榮、劉遠(yuǎn)東、吳殊等。以前見面時(shí)經(jīng)常會(huì)聊聊，但這些年也很少聯(lián)系了，見到他們我好想抱上一抱！那時(shí)看到儀器單價(jià)這么貴，感覺賣儀器掙錢可能更快，因此毅然從試劑換到了儀器行業(yè)。去了譽(yù)維與東銳兩家公司面試。見到譽(yù)維滕總，氣質(zhì)與膚色都與港星任達(dá)華極像，又帥又有錢，人生贏家的樣子。但因?yàn)檎J(rèn)識(shí)了王灼榮，他當(dāng)時(shí)是東銳的一員，最后在他的推薦下入職了東銳。故事由此開始。

剛?cè)肼毼揖捅慌傻奖本┵惷浪紖⒓拥聡鳫uber產(chǎn)品培訓(xùn)，在此也感謝領(lǐng)我入行的第一位產(chǎn)品老師——德國Huber公司全球銷售總監(jiān)Ken Mackenzie。2018年，時(shí)隔第一次見面整整十四年之后，我再次出差德國，約了幾個(gè)朋友去奧芬堡拜會(huì)了這位大叔，他帶我們參觀了Huber工廠，并請我吃了工廠門口樹上的櫻桃。

印象中第一次坐飛機(jī)去北京、住酒店、見老外，還沒開始見客戶就感覺花了公司不少錢。感慨這老板還蠻大方的！

我是幸運(yùn)的，遇到了一個(gè)干事的老板，也遇上中國制藥行業(yè)大發(fā)展的好時(shí)代。東銳從成立第二年的200萬銷售額一步步做到今天的華南代理行業(yè)前十名，最大的決定性因素是創(chuàng)始人劉老板。他二十年如一日地9點(diǎn)前進(jìn)辦公室，下班后才離開。在他的影響下，我也如此。表面意義上的偷懶好像從沒進(jìn)過我的字典，但也一直沒有什么創(chuàng)新性建樹。

現(xiàn)在回想起來，跟對老板很重要。他怎么做事我也怎么學(xué)，對我這種稍顯愚笨的人來說領(lǐng)路人太關(guān)鍵了！我是如此幸運(yùn)，廣東這么多同行，我偏偏遇到灼榮兄并由此進(jìn)入到東銳。最初我的業(yè)績很差，那時(shí)的生物與制藥企業(yè)還沒起步，行情不太好。但也很慶幸，估計(jì)那會(huì)兒但凡有幾個(gè)業(yè)績稍好的銷售，我都會(huì)被干掉。時(shí)間長了客戶們頂不住我日積月累的跑動(dòng)，終于逐漸有些成績。

東銳從成立之初就銷售生物制藥企業(yè)要用的進(jìn)口設(shè)備，高端產(chǎn)品自然與中高端客戶需求匹配。我認(rèn)為高端產(chǎn)品的商業(yè)邏輯與中低端產(chǎn)品一定有所不同，盡管熟悉高端產(chǎn)品的市場策略并不能幫助我百分百地理解中低端產(chǎn)品市場，但卻能幫我全面認(rèn)識(shí)整個(gè)行業(yè)。我親眼見證了很多進(jìn)口品牌在中國市場的起步與發(fā)展，思考一個(gè)新興品牌市場與銷售之間的關(guān)系與邏輯，這對我的商業(yè)認(rèn)知成長幫助很大。我甚至偏執(zhí)地認(rèn)為，只有見過高端產(chǎn)品的人才能理解并做出好產(chǎn)品。同時(shí)《定位》這書對我的幫助也很大。

前十年說沒有其他機(jī)會(huì)那并不準(zhǔn)確。因?yàn)橛⒄Z不好，我基本拒絕了所有外企，代理商里也只向華粵行和基因公司投過簡歷。可惜人家也都看不上我。后面十年，確實(shí)也沒覺得還有哪個(gè)代理商有東銳那么實(shí)干，慢慢也就定下心了。中間還有不少人向我提過一起創(chuàng)業(yè)，然而我奇葩地認(rèn)為，成立一個(gè)新儀器代理公司給我?guī)淼暮锰幘椭皇窃黾恿宋以诠镜墓煞荩倚枰冻龅氖鞘暌陨系臅r(shí)間，反復(fù)重復(fù)之前干過的工作，因此我放棄了。直覺告訴我，股份與錢很重要，但都還不是我的第一選擇，什么是我的第一選擇？二十年激情工作的動(dòng)力來自于哪里？我幸福嗎？奇奇怪怪的想法與認(rèn)知詳見下回分解。